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創(chuàng)業(yè)者怎樣找真正優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目
現(xiàn)在,大量的特許加盟項(xiàng)目使人眼花繚亂,廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人. 創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個?投資額大的好,還是小的好?不收加盟費(fèi)的好不好?直營店多的項(xiàng)目好,還是加盟店多的項(xiàng)目好?
有人做過調(diào)查,在美、日等國,采用連鎖加盟經(jīng)營模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營的商店存活率高得多.于是,有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認(rèn)為,只要是特許加盟的項(xiàng)目就能盈利. 然而事實(shí)是這樣嗎? 僅從投資額大小、加盟店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個加盟項(xiàng)目.實(shí)際上,創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該從項(xiàng)目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察.
首先,對有意向的加盟項(xiàng)目,最好先暗中考察一番.到該項(xiàng)目的加盟店去消費(fèi),以顧客身份和店老板或店員聊天,并估算每天的營業(yè)額,分析客戶群、消費(fèi)時段等等;考察持續(xù)一段時間后,看考察結(jié)果是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符,以此判斷對方的誠實(shí)態(tài)度.不要和不誠信的盟主合作. 而如果該項(xiàng)目根本還沒有開過加盟店,或第一家店一年時間都不到,你就不要理睬它. 其次,對外來加盟項(xiàng)目要謹(jǐn)慎評價.國外的加盟品牌雖然在國外較成功,但如果剛進(jìn)入中國,可能會有一段“水土不服”時期,所以你應(yīng)對此類項(xiàng)目慎重考慮,在較大風(fēng)險和較大機(jī)遇中慎重權(quán)衡,慎重行事.
最后,要了解清楚加盟項(xiàng)目的特許加盟體系的完善程度.如考察盟主對特許加盟商業(yè)模式的認(rèn)識和運(yùn)作水平,看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店?duì)I運(yùn)手冊;看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度;看他是否重視加盟店的利益和后續(xù)管理等. 這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓(xùn),然后準(zhǔn)備大量問題去“刁難”他們,看他們是否對加盟項(xiàng)目有完全充分的準(zhǔn)備.
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