教育機構網絡營銷方法(2)

　　第九：網絡口碑營銷

　　網絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是WEB2。0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領域進行專門的權威探討。

　　第十：網絡直復營銷

　　網絡直復營銷是指保險公司通過網絡，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網絡直復營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網絡有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛采用網絡直復營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。

　　第十一：網絡視頻營銷

　　網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。

　　第十二：網絡圖片營銷

　　網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創(chuàng)意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文并茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。

　　第十三：網絡軟文營銷

　　網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞營銷，通過門戶網站或行業(yè)網站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

　　第十四： RSS營銷

　　RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內人士居多，比如研發(fā)人員，財經人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經型、管理型等專業(yè)性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)信息的需求。

　　第十五： SNS營銷

　　SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：人人網、開心網、朋友網等都是SNS型網站，這些網站幫助人們建立社會性互聯網應用服務。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國發(fā)展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。

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