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外貿(mào)跟單員年終總結(jié)（通用5篇）
時(shí)光荏苒，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼一年又過去了，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，不能光會埋頭苦干哦，寫一份年終總結(jié)，為來年工作做準(zhǔn)備吧！為了讓您不再為年終總結(jié)頭疼，下面是小編精心整理的外貿(mào)跟單員年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)跟單員年終總結(jié) 1
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx、年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下：
一、工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。
20xx年全年銷售處除了對重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。
二、自己的成長與突破、變化
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
三、自己的不足及需要改進(jìn)的地方
回首過去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
(1)進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
(2)加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。
(3)提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
(4)面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
四、對公司的意見與建議
(1)我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了�，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。
(2)正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻魧Ξa(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的`產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。
(3)公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估，做到知根知底。
五、公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
(1)企業(yè)積極應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在�，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，就是要守，不可輕舉妄動(dòng)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。
(2)降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
(3)如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會可尋找新的投資機(jī)會，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好辦法。
六、20xx年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃。
目前的工作狀態(tài)——要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。
需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。
對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。
機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大。
七、如果20xx年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下?
公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因?yàn)榻痤~危機(jī)，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮。
外貿(mào)跟單員年終總結(jié) 2
隨著歲末鐘聲的漸行漸近，回顧過去一年在外貿(mào)跟單崗位上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿了感慨與收獲。這一年，對我而言，是挑戰(zhàn)與成長并存的一年，也是自我超越、深化專業(yè)認(rèn)知的關(guān)鍵一年。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我特此總結(jié)過去一年的工作，既是對自己辛勤付出的回顧，也是對未來工作的規(guī)劃與展望。
一、工作回顧
訂單管理精細(xì)化：今年，我深知訂單管理對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要性，因此，我更加注重訂單處理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從接收訂單、審核合同條款、安排生產(chǎn)到跟蹤物流、處理售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求精準(zhǔn)無誤。通過引入先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng)，提高了工作效率，減少了人為錯(cuò)誤，確保了訂單按時(shí)按質(zhì)完成。
溝通協(xié)調(diào)能力的提升：作為外貿(mào)跟單員，我不僅是公司內(nèi)部各部門之間的橋梁，更是連接客戶與供應(yīng)商的紐帶。這一年里，我積極與國內(nèi)外客戶保持密切溝通，及時(shí)了解客戶需求變化，同時(shí)與生產(chǎn)部門緊密合作，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中遇到的各種問題。通過不斷的溝通實(shí)踐，我的溝通協(xié)調(diào)能力得到了顯著提升，為公司的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場與產(chǎn)品知識的深化：為了更好地服務(wù)于客戶，我主動(dòng)學(xué)習(xí)了大量關(guān)于目標(biāo)市場的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手分析以及最新產(chǎn)品知識。這些知識不僅幫助我更準(zhǔn)確地把握客戶需求，還為我提供了與客戶深入交流的話題，增強(qiáng)了客戶信任度。
應(yīng)對挑戰(zhàn)與壓力：外貿(mào)行業(yè)充滿了不確定性，匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等因素給工作帶來了諸多挑戰(zhàn)。面對這些挑戰(zhàn)，我保持冷靜，積極尋找解決方案，與團(tuán)隊(duì)共克時(shí)艱。同時(shí)，我也學(xué)會了如何在高壓環(huán)境下保持高效工作，確保業(yè)務(wù)不受影響。
二、工作反思
盡管在過去的一年中取得了一定的.成績，但我也清醒地認(rèn)識到自己存在的不足。例如，在某些緊急情況下，我的決策速度還有待提高；在復(fù)雜問題的處理上，我的綜合能力仍需加強(qiáng)。因此，在新的一年里，我將針對這些不足進(jìn)行有針對性的改進(jìn)。
三、未來規(guī)劃
展望未來，我將繼續(xù)秉承敬業(yè)、專業(yè)、高效的工作態(tài)度，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。具體而言，我將加強(qiáng)市場研究，緊跟行業(yè)趨勢；深化產(chǎn)品知識，提升客戶服務(wù)質(zhì)量；優(yōu)化工作流程，提高工作效率；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同推動(dòng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，我也將積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的素養(yǎng)迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總之，過去一年是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。我將以更加堅(jiān)定的步伐邁向新的一年，為公司的外貿(mào)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
外貿(mào)跟單員年終總結(jié) 3
隨著年終的鐘聲漸近，回顧過去一年在外貿(mào)跟單崗位上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿了感慨與收獲。這一年，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，也是我個(gè)人成長與團(tuán)隊(duì)協(xié)同并進(jìn)的重要時(shí)期。從初春的忙碌籌備，到盛夏的汗水與堅(jiān)持，再到金秋的碩果與反思，直至寒冬的總結(jié)與展望，每一步都凝聚著汗水與智慧，每一刻都見證了我的成長與蛻變。
一、工作回顧
年初，面對全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性，我迅速調(diào)整心態(tài)，積極學(xué)習(xí)最新的國際貿(mào)易政策與法規(guī)，確保在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中能夠準(zhǔn)確判斷、靈活應(yīng)對。在日常工作中，我緊密跟蹤每一筆訂單的進(jìn)展情況，從客戶詢盤、樣品確認(rèn)、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、裝箱發(fā)貨到后期收款及售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到細(xì)致入微、嚴(yán)謹(jǐn)高效。通過高效的'溝通與協(xié)調(diào)能力，我不僅有效解決了生產(chǎn)過程中遇到的各種問題，還成功提升了客戶滿意度，為公司贏得了良好的市場口碑。
二、技能提升
為了更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展需求，我利用業(yè)余時(shí)間參加了多場專業(yè)培訓(xùn)，包括國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語、跨境電商運(yùn)營等課程，不斷拓寬知識面，提升專業(yè)技能。同時(shí)，我也注重在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，通過處理各種復(fù)雜訂單，我的問題解決能力、風(fēng)險(xiǎn)防控意識以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了顯著提升。此外，我還學(xué)會了利用數(shù)字化工具優(yōu)化工作流程，提高了工作效率和準(zhǔn)確性。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分享
我深知，一個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量則是無窮的。因此，在日常工作中，我始終保持著開放的心態(tài)，積極與同事溝通交流，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得。在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，與團(tuán)隊(duì)成員緊密配合，共同完成了多個(gè)重大項(xiàng)目的跟進(jìn)工作。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們不僅克服了重重困難，還取得了顯著的業(yè)績成果。
四、反思與展望
當(dāng)然，在總結(jié)成績的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己存在的不足和需要改進(jìn)的地方。比如，在某些緊急情況下，我的應(yīng)變能力還有待提高；在國際貿(mào)易規(guī)則的理解和應(yīng)用上，我還需要更加深入和精準(zhǔn)。因此，在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。同時(shí)，我也將更加注重與同事的溝通與協(xié)作，共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
總之，過去一年是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。展望未來，我將以更加飽滿的熱情、更加堅(jiān)定的信念、更加扎實(shí)的步伐，繼續(xù)在外貿(mào)跟單這條道路上砥礪前行，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
外貿(mào)跟單員年終總結(jié) 4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間即將過去。在這一年里，作為一名外貿(mào)跟單員，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，也收獲了不少成長�；仡欉^去的一年，有忙碌、有汗水，更有滿滿的成就感。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容與成果
訂單跟進(jìn)
認(rèn)真跟進(jìn)每一個(gè)訂單，從客戶下單到貨物交付，全程保持與客戶、生產(chǎn)部門、物流部門等的密切溝通。確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，及時(shí)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題。通過高效的訂單跟進(jìn)，提高了客戶滿意度，為公司贏得了良好的口碑。
產(chǎn)品質(zhì)量把控
嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋質(zhì)量問題。與質(zhì)檢部門和生產(chǎn)部門共同協(xié)作，確保產(chǎn)品符合客戶要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。通過對質(zhì)量的嚴(yán)格把控，降低了客戶投訴率，提高了公司產(chǎn)品的市場競爭力。
客戶溝通與服務(wù)
積極與客戶溝通，及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和詢問，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和解決方案。關(guān)注客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整訂單和服務(wù)內(nèi)容。通過良好的客戶溝通與服務(wù)，增強(qiáng)了客戶對公司的信任和忠誠度。
文檔管理與報(bào)表制作
認(rèn)真做好訂單相關(guān)文檔的整理和歸檔工作，確保文件的`準(zhǔn)確性和完整性。定期制作跟單報(bào)表，為公司管理層提供決策依據(jù)。通過規(guī)范的文檔管理和報(bào)表制作，提高了工作效率和管理水平。
二、不足之處
在處理緊急訂單時(shí)，有時(shí)會出現(xiàn)慌亂的情況，導(dǎo)致問題解決不夠及時(shí)和有效。
對一些新產(chǎn)品的技術(shù)知識掌握不夠全面，在與客戶溝通時(shí)不能很好地解答客戶的疑問。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，有時(shí)會過于注重個(gè)人工作進(jìn)度，而忽略了與其他部門的配合。
三、改進(jìn)措施
加強(qiáng)對緊急情況的應(yīng)對能力培訓(xùn)，提高自己的心理素質(zhì)和問題解決能力。
加強(qiáng)對新產(chǎn)品技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，通過參加培訓(xùn)、查閱資料等方式，不斷提升自己的專業(yè)水平。
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，積極與其他部門溝通協(xié)調(diào)，共同完成工作任務(wù)。
四、未來展望
在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)與客戶的溝通與合作，拓展業(yè)務(wù)渠道，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，我也將積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與同事們共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，過去一年的工作讓我收獲頗豐，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處。在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，努力做好每一項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司和客戶的期望。
外貿(mào)跟單員年終總結(jié) 5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間即將過去。在過去的這一年里，作為一名外貿(mào)跟單員，我在工作中經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也收獲了不少成長與進(jìn)步�；仡欉@一年的工作歷程，心中感慨萬千。
一、工作內(nèi)容與成果
在過去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)跟進(jìn)外貿(mào)訂單的整個(gè)流程，從客戶詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同，到生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、貨物運(yùn)輸以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過與客戶、生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門以及物流公司等各方的密切溝通與協(xié)調(diào)，確保訂單能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交付。
在客戶詢盤階段，我會及時(shí)回復(fù)客戶的郵件和電話，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)。對于客戶提出的問題和要求，我會認(rèn)真傾聽并盡力滿足，以提高客戶的`滿意度和信任度。在簽訂合同后，我會及時(shí)將訂單信息傳達(dá)給生產(chǎn)部門，并跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，確保生產(chǎn)計(jì)劃能夠按時(shí)執(zhí)行。在生產(chǎn)過程中，我會定期到工廠進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶的要求。同時(shí)，我也會及時(shí)與客戶溝通生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況，讓客戶隨時(shí)了解訂單的進(jìn)展。
在貨物運(yùn)輸階段，我會與物流公司密切合作，安排好貨物的運(yùn)輸方式和時(shí)間，確保貨物能夠安全、及時(shí)地到達(dá)客戶手中。在售后服務(wù)階段，我會及時(shí)處理客戶的反饋和投訴，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以維護(hù)客戶的長期合作關(guān)系。
通過一年的努力，我成功地跟進(jìn)了多個(gè)外貿(mào)訂單，為公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我也贏得了客戶的高度評價(jià)和信任，為公司樹立了良好的形象。
二、工作中的不足與改進(jìn)措施
在工作中，我也意識到自己存在一些不足之處。例如，在處理緊急情況時(shí)，我的應(yīng)變能力還有待提高；在與客戶溝通時(shí)，我的語言表達(dá)能力和溝通技巧還有待加強(qiáng)。此外，我的工作效率還有待提高，有時(shí)候會因?yàn)橐恍┈嵤露⒄`工作進(jìn)度。
針對這些不足之處，我將采取以下改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的應(yīng)變能力和溝通技巧。我會閱讀相關(guān)的書籍和文章，參加培訓(xùn)課程和講座，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。二是合理安排時(shí)間，提高工作效率。我會制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，合理分配工作時(shí)間，避免因?yàn)楝嵤露⒄`工作進(jìn)度。三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與同事們密切配合，共同完成工作任務(wù)。我會積極與同事們溝通交流，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得，共同提高工作水平。
三、未來的工作計(jì)劃與展望
在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。我將更加注重客戶需求，提高客戶滿意度和信任度。我將加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門以及物流公司等各方的溝通與協(xié)調(diào)，確保訂單能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交付。我將積極開拓市場，尋找新的客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，為我提供更好的發(fā)展平臺和機(jī)會。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
總之，過去的一年是充實(shí)而忙碌的一年，也是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。在這一年里，我收獲了很多，也成長了很多。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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