關于應聘銷售經理面試問題及答案

　　想要應聘銷售經理的崗位，就要經歷層層篩選，一輪一輪的面試，無論是應聘本公司的銷售經理還是其它家的銷售經理崗位，有些面試問題基本上都會涉及到，小編今天幫助大家總結了幾點應聘銷售經理會被問到的問題，希望對你的應聘有所幫助。

　　問題1：對于陌生電話拜訪持什么態(tài)度

　　一般人在接到陌生電話時都有一種防衛(wèi)心理，更何況你還是想要向對方推銷你的產品。這對于銷售來說，并不是一個暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會采取電話拜訪客戶的方式，這個過程就對銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰、傳遞什么信息、甚至說話的語速語氣都是極其重要的。以客戶為本，從客戶的角度出發(fā)考慮問題才是促成銷售的核心。

　　問題2：銷售人員應該采取何種方式構建銷售模式

　　我們都知道，銷售線索對于銷售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對銷售無法建立自己的業(yè)務能力產生質疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時也對銷售人員的個人素質要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會提高利潤率，也會讓新客戶對于公司的整體生命周期有個更好的認知。

　　問題3：如何達到銷售與營銷之間的平衡關系

　　銷售與營銷相輔相成，通俗來講，銷售更看重結果，而營銷在看重結果的同時也要注重分析研究市場，并提出相應對策。要做到銷售與營銷在一些問題上的共識：發(fā)掘潛在客戶，市場領先優(yōu)勢，短期發(fā)展方向等。能夠把市場與銷售的工作協(xié)調好，很多問題也就迎刃而解。

　　問題4：銷售經理與銷售人員在職能劃分上的不同

　　銷售經理和普通銷售人員，根本的區(qū)別在于一個需要管理和提升整個團隊，而另一個主要側重點就是個人業(yè)績。其實這個問題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷售經理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業(yè)績來提高，只有改善團隊的業(yè)績并持續(xù)不斷的推動更高水平的整體銷售額才能為銷售經理帶來更多豐厚的回報。

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