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自考生一年賣出480輛奧迪
內(nèi)容提要:自考生高斌最多時一天賣出11輛奧迪，年銷售量達480輛，相當(dāng)于天津地區(qū)年銷量的2/3，成為當(dāng)年奧迪單一車型的國內(nèi)銷售冠軍，這一紀(jì)錄至今沒人突破。取得這樣的成績，他說除了勤奮、努力、智慧，更重要的是英語專業(yè)和法律專業(yè)的學(xué)習(xí)增長了才干，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力和堅韌不拔的毅力。如今三十而立的他，充滿朝氣，但更多的是干練。
賣出了藍色奧迪3394
高斌喜歡銷售，許多銷售故事至今被圈內(nèi)朋友稱道。他剛參加工作不久，就順利賣出一輛試駕車。那是一輛奧迪A4，已經(jīng)跑了500多公里，車牌號是3394，而且是少見的不太受歡迎的藍色。公司專門對這輛車進行保養(yǎng)，雖然看上去與剛出廠的新車沒什么區(qū)別，但客戶都還是注意到了它的公里數(shù)、顏色和車牌號。
很多銷售員都未能給這輛車找到合適的主人，屢次受挫后，別人漸漸放棄了。公司負責(zé)人開始著急，不能讓一輛四十多萬的車就這樣砸在手里！公司開出條件，可以降兩萬出售，誰能賣出去，公司不僅要給予高額獎金還要升職。條件很誘人，但所有人心里都沒底。一天下午臨近下班時進來兩個顧客，其他老員工都沒太在意，高斌迎過去，耐心向客戶介紹這輛車的性能等各方面情況，并且說明這是一輛試駕車。他的真誠和熱情打動了客戶，對方?jīng)Q定當(dāng)場定車，第二天交款、提車。這輛試駕車不僅一分錢沒降，客戶還愿意在公司完成貼膜等。
時隔6年，當(dāng)時的朋友再聚時，大家仍熟記那輛車牌號為3394藍色奧迪的故事。高斌說，做銷售決不能欺騙客戶。就像那輛奧迪，其實它沒任何問題，只是試駕過。如實告訴客戶它的試駕“身份”，表面看來有點傻，但卻容易贏得顧客信任。
這些銷售技巧、經(jīng)驗不是憑空想出來的，是他不斷學(xué)習(xí)、積累的結(jié)果。高斌喜歡看書，每到周末休息時，他最喜歡去的地方就是西單圖書大廈。看完一本書，放回去，再選一本，一呆就是一天。他開玩笑說：“在那里可以盡情翻閱自己喜歡的書，在最短的時間內(nèi)學(xué)到最多的知識�！�
父子同行自學(xué)法律
高斌說自己與自考有很深的淵源，多半是因為父親的緣故，他是第一批參加北京自考的法律專業(yè)考生。高斌上小學(xué)時就開始看大學(xué)語文。當(dāng)時父親考完大學(xué)語文后，順手就把書給了他。他當(dāng)時還看不懂書中的內(nèi)容，但書里的所有詩詞包括一些古文，如諸葛亮的《出師表》等文章現(xiàn)在他還能很流利地背出。這也使他后來的語文成績出奇好，中考時全區(qū)第一。
父親認真、刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)精神一直影響著高斌，他回憶，上小學(xué)時，父親很少陪他，除了工作忙，還因為父親每天晚上看書到很晚，“童年的記憶中父親永遠是伏案學(xué)習(xí)的背影”。初中一年級，父親替他到西城自考辦報了名，從此高斌正式成了一名法律專業(yè)自考生。于是，每天他就在寫完作業(yè)后，背那些難懂的法律知識。
因為參加自考，他與父親有了更多的共同語言。父親學(xué)法律專業(yè)本科，他學(xué)�？�。他與父親討論如何更好地學(xué)習(xí)，有時也會出現(xiàn)意見分歧。他不贊成父親的學(xué)習(xí)方法，認為太認真了，每一部分內(nèi)容都要反復(fù)看幾遍，卻沒有突出重點內(nèi)容。后來父親覺得他說的也有道理，也借用他的一些學(xué)習(xí)方法。
立志拿下法律本科
高斌中學(xué)階段就通過了哲學(xué)等9門課程考試，后因在民辦高校參加英語專業(yè)全日制學(xué)習(xí)，暫時擱置了法律專業(yè)自考。但法律專業(yè)的知識刻進他的心里。做銷售免不了遇到糾紛。有一次高斌的辦公室擠了近十個人跟他理論，有人威脅要跟他打官司，“打官司你們也贏不了，”高斌說，“我學(xué)過法律，我知道責(zé)任在對方�！弊詈箅p方和解，沒有給公司帶來損失。
如今高斌已從銷售總監(jiān)調(diào)任市場總監(jiān)，工作不那么忙了，時隔17年，他又重新揀起法律專業(yè)，要把剩下的�？普n程考完，還要把本科也拿下來。
《北京考試報》
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