“不做活動等死、做活動找死”，為了不等死同時也不找死，所以眾多的家居建材經銷商通過抱團作戰(zhàn)的方式來降低成本提升影響力，聯(lián)盟的促銷爆破活動由此而變得轟轟烈烈，同一個城市周周都有品牌聯(lián)盟搞爆破活動的現(xiàn)象數(shù)不勝數(shù)，
引爆聯(lián)盟活動的九陽神功
。然而一場活動下來，有人哭有人笑，甚至活動結束聯(lián)盟也跟隨結束的事例也時有發(fā)生。那，一場聯(lián)盟促銷爆破活動究竟該怎么做才能產生最大的效益呢？銷量倍增管控模式打造第一人、實效營銷培訓第一人劉孝明老師 “引爆聯(lián)盟活動的九陽神功”或許就是你在找尋的答案。
一、 好噱頭鑄就好兆頭
不管什么樣的活動都需要一個主題或噱頭，而活動噱頭與廣告語的優(yōu)劣則直接決定了消費者的記憶程度與傳播速度。
當然，一個好的活動噱頭，不但要與同行有一定的差異，同時還能體現(xiàn)出優(yōu)惠的感覺，必要的時候還得符合品牌的定位。
前不久孝明老師接了一個聯(lián)盟的促銷策劃活動，面對“夜宴”、“夜總惠”、“全城預警”、“全城大決戰(zhàn)”、“萬人瘋搶”等活動噱頭，作為一個高端產品的品牌聯(lián)盟，劉老師該怎么讓這次的噱頭達到“差異化、優(yōu)惠感、符合品牌定位”這三者的高度統(tǒng)一呢？
經過多次的思考，某省長出席某活動的新聞激發(fā)了劉老師的創(chuàng)意：為什么不舉辦一個“省長專場”呢？
“省長”一方面意味著這是為省錢的家長所舉辦的活動、一個“省”字體現(xiàn)了優(yōu)惠感，另一方面“省長”二字容易讓顧客記住并快速傳播，第三可以無形中拉升顧客的檔次感與品牌高度感，一舉三得，何樂而不為呢？
專搶“高大上”，你來當“省長”！這個廣告語配合“省長專場”，立馬就進一步拉升了顧客對本聯(lián)盟產品的檔次認知――消費者最想買的不是便宜的產品，而是既有檔次又能占到便宜的產品。
孝明傳功：具有易記性、傳播性，符合品牌定位并能體現(xiàn)出優(yōu)惠感的噱頭才是好噱頭。
二、 利益亮點觸動消費G點
購買利益是促銷活動永恒的話題，但在實際購物中，顧客買的只是一種感覺，所以利益的設計往往會影響顧客購買的感覺。表面上看起來低價特價1元起拍等利益設計好像有點震撼力，但實際上你會發(fā)現(xiàn)，在一場活動中賣得最好的，往往并不是最優(yōu)惠的那款。
講到利益的設計就必須講到消費G點，即消費者在購買決策中的興奮點與敏感點，
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《引爆聯(lián)盟活動的九陽神功》(http://www.shangyepx.com)。為什么兩千元的產品特價兩百元，限量三款，同樣將近六千遠的付出，其作用不如抽一個近五千元的新款手機感覺更刺激？因為消費者在購買中的興奮點不一樣，過于背離標價的產品會讓顧客產生附帶的負面聯(lián)想，所以反而不利于目標消費者對產品信任感價值感的認知。其實，不管是砍價折讓還是買贈抽獎，最終都是讓利的一種表現(xiàn)形式，讓利多少，經銷商都會有一個相應的額度比例，真正讓消費者感覺不同的是讓利的具體表現(xiàn)形式。因此，在設計利益亮點時，必須要考慮顧客的購買感覺。
孝明傳功：利益設計，優(yōu)惠感覺比實際優(yōu)惠更重要。
三、 信息質量決定參會數(shù)量
一場聯(lián)盟的大型爆破活動，會動用許多的人物財力，但最終能邀約多少顧客來會場呢？
如果你做過幾次活動，你會發(fā)現(xiàn)，你擁有多少顧客的信息資源，你邀約成功的機率就有多大，你所擁有的顧客信息質量有多好，來參加會議的人氣就會有多好。
孝明老師發(fā)現(xiàn)，不管是聯(lián)盟活動還是單一品牌的活動，優(yōu)質的顧客信息邀約成功率可以達到30%左右，普通的顧客信息邀約率可以達到5%左右，被用過很多次的信息可以達到1%左右，很差的信息可以達到5‰左右。如在“省長專場”中，顧客花錢買卡的人數(shù)就超過了電話溝通人數(shù)的6%以上。
因此，聰明的經銷商會通過各種合法手段獲得顧客的信息資源，通過龐大的顧客信息資源為爆破活動奠定堅實的基礎。
孝明傳功：打戰(zhàn)講的是兵馬動糧草先行，爆破講的是人員未動號碼先行。
（未完待續(xù)）
劉孝明，國內著名終端業(yè)績提升專家、實效營銷培訓第一人、銷量倍增管控模式打造第一人。多年營銷培訓與管理工作經驗、8年咨詢培訓經驗，為顧家家居、歐普照明、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、九浴衛(wèi)浴、夢天木門、海爾、聯(lián)邦高登、紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場等建材家居、商業(yè)地產等行業(yè)做過多次培訓與策劃，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量增長率超過100%的良好業(yè)績。 特別擅長導購員終端攔截技巧與話術培訓、業(yè)務員新客戶招商開發(fā)技巧與話術培訓，因培訓課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學員打100分并私下稱為“四有老師”。央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體均對其實效培訓作過訪談�！÷�(lián)系電話: 13875983907，電子郵件: jy4554jy@263.net，微信：jy53835436