跨界營銷催熟大健康產(chǎn)業(yè)
幾乎所有的企業(yè)都深刻感覺到：僅僅依靠單一營銷(產(chǎn)品)模式和傳播手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，實在是“難之又難”，
跨界營銷，“掙脫鐐銬”的舞者
。傳統(tǒng)的整合營銷和傳播手段正在越來越為消費者所厭倦，當一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產(chǎn)品近期在日本市場露面的時候，沒有人意識到，這是中國制藥企業(yè)天士力的產(chǎn)品。事實上，制藥企業(yè)拓展到健康產(chǎn)業(yè)的事例早已屢見不鮮：用過“舒適達”抗過敏牙膏的人可能不會意識到，這個本該由日化廠商生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品出自中美史克制藥有限公司。隨著中國消費者對個人健康的日趨重視，跨國制藥公司和有實力的本土制藥企業(yè)早已瞄準大健康產(chǎn)業(yè)，于是便出現(xiàn)了哈藥選擇當紅影星范冰冰代言其“苗條淑女”功能性飲料；馬應龍藥業(yè)集團推出藥妝產(chǎn)品的跨界營銷。跨界營銷是近幾年時興的營銷實踐與理論，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標消費者好感。隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，你已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚的界定它的“屬性”：在行業(yè)與行業(yè)的跨界下，化妝品、藥品和保健品三大類早已“通婚”。從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。也為醫(yī)藥企業(yè)滲透到大健康產(chǎn)業(yè)，提供了營銷保證。
跨界營銷掙脫“傳統(tǒng)鐐銬”：
事實上，大健康的概念看似和藥業(yè)相近，但實際產(chǎn)品市場操作卻大不相同。處方藥專業(yè)性很強，在每個細分市場各大品牌只要持續(xù)在研發(fā)上進行投入，就都能占據(jù)一定的市場份額。而保健品面對的是對健康有多種多樣需求的普通人，這一類似快速消費品市場的特點要求企業(yè)能夠準確把握一般消費者的需求。另外，藥品和保健品銷售的模式也大相徑庭，
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《跨界營銷，“掙脫鐐銬”的舞者》(http://www.shangyepx.com)。處方藥只需要醫(yī)藥代表針對醫(yī)院、醫(yī)生群體進行市場推廣，而保健品的銷售渠道則是藥店、超市，兩相比較，后者的管理成本更高。因此，絕大多數(shù)保健品的利潤率很難高于藥物。那么，醫(yī)藥企業(yè)想要早一天掙脫傳統(tǒng)營銷瓶頸的束縛，如何更好實現(xiàn)跨界營銷，值得我們?nèi)ヌ骄浚?/p>擇取相近產(chǎn)業(yè) 鎖定相關(guān)品類
醫(yī)藥企業(yè)引入跨界營銷模式時，一定要契合與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，且在品類選擇上，也必定是與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的品類，這樣就可以使跨界營銷在醫(yī)藥企業(yè)得以普遍關(guān)注，比如藥企做健康功能飲料、藥妝產(chǎn)品、藥妝品、保健品、功能性牙膏等等。這樣也可以為藥企跨界營銷迅速推廣開省時、省力、省本。隨著中國中藥被世界認可，以及生物美容、美發(fā)高技術(shù)的廣泛運用，加上廣大消費者美麗健康的不 斷追求，今后“天然、環(huán)保、健康”的美容、美發(fā)產(chǎn)品將越來越受到追捧，化妝品內(nèi)部，化妝品與藥品、保健品行業(yè)或其他行業(yè)的“跨界研發(fā)策劃、設(shè)計”必將日益頻繁。
隨處能夠看到一些瘦身美體、防脫發(fā)水、去斑、 豐韻等特殊功能產(chǎn)品的跨界廣告?zhèn)鞑ィ话闳撕?難分辯是化妝品還是醫(yī)療用品，其迷惑度是非常的高；“腦白金”廣告的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與傳播，就是保健品與禮品行業(yè)的典型跨界營銷傳播；而瘦身美體產(chǎn)品更是常常情鐘于運動、醫(yī)療、保健等行業(yè)
避免“單兵”作戰(zhàn) 發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)
一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束，跨界營銷時代已經(jīng)到來：由于產(chǎn)品策劃研發(fā)與設(shè)計、銷售渠道拓展的跨界，日化逐漸匯聚了藥品、保健品和化妝品三大不同行業(yè)及其他眾多行業(yè)的營銷手段，不同產(chǎn)品不同行業(yè)的的理念、方法、思路和手段來不斷“跨界”，突破原有營銷的單一性、局限性，創(chuàng)新出更多更好的營銷傳播模式，給企業(yè)或產(chǎn)品尋找到更多更好的發(fā)展機 會，獲取更多的利潤，同時實現(xiàn)“多贏”的大好局面。
跨界營銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應。國內(nèi)的美容論壇一直流行“馬應龍痔瘡膏祛黑眼圈十分有效”的帖子。這讓馬應龍藥業(yè)集團意識到了藥妝市場的巨大，順勢用其中藥配方開發(fā)出“八寶眼霜”—一款眼霜的售價近200元，而馬應龍的核心藥品痔瘡膏才十幾塊錢。