無論是賣場促銷活動(dòng)還是其它的單店、單品牌性大型促銷活動(dòng)，一場成功的促銷活動(dòng)簡略總結(jié)無非包括以下五點(diǎn)套路，把這些套路做到位，一場成功的活動(dòng)不在話下！筆者根據(jù)親自參與策劃和組織的多次促銷活動(dòng)，總結(jié)模式如下：

    一、一個(gè)好的活動(dòng)方案

    1.活動(dòng)主題：一個(gè)活動(dòng)方案如果有了一個(gè)好的活動(dòng)主題基本成功了一半，所以主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動(dòng)表達(dá)清楚；比如：“買衣柜送移門，xx衣柜盛大開業(yè)”、“福星高照 金條風(fēng)暴，xx開業(yè)一周年慶活動(dòng)”！

    2.活動(dòng)內(nèi)容，

促銷活動(dòng)成功模式

。建議設(shè)置三四條內(nèi)容，不易過多，其中要有一條內(nèi)容是要特別突出、重點(diǎn)的。促銷內(nèi)容設(shè)置得過多，會造成在執(zhí)行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內(nèi)容少，容易操作，最重要的是消費(fèi)者能清晰地了解和記憶到你促銷內(nèi)容是什么。

    二、前期宣傳

    1.時(shí)間安排：活動(dòng)前的15天進(jìn)行充分預(yù)熱為最理想。

    2.宣傳形式：報(bào)紙雜志、DM、車體、廣播、短信、車體、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)拓展等，以活動(dòng)單頁、海報(bào)、條幅等作為宣傳工具形式，

管理資料

《促銷活動(dòng)成功模式》(http://www.shangyepx.com)。

    3.宣傳渠道：重點(diǎn)小區(qū)、各大賣場、重點(diǎn)街道、公交站點(diǎn)等。

    4.客戶蓄水：活動(dòng)前開始對意向客戶蓄水，這一步很關(guān)鍵，客戶蓄得越多，活動(dòng)效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶，可以是意向客戶，到了活動(dòng)期間再臨門一腳，促成簽單。

    四、活動(dòng)執(zhí)行

    1.活動(dòng)物料：活動(dòng)前檢查物料必須準(zhǔn)備到位，含簽單等工具；

    2.人員分工：活動(dòng)前檢查人員分工明確，對活動(dòng)內(nèi)容要詳細(xì)了解；

    3.活動(dòng)流程：活動(dòng)流程一定要清晰，詳細(xì)的環(huán)節(jié)一定要考慮到位；

    4.相關(guān)表格：活動(dòng)期間要使用的活動(dòng)表格提前制作好；

    5.統(tǒng)一口徑：活動(dòng)內(nèi)容的各個(gè)細(xì)節(jié)必須統(tǒng)一、熟練，以免出現(xiàn)混亂。

    五、活動(dòng)預(yù)算和總結(jié)

    1.活動(dòng)預(yù)算：對活動(dòng)效果進(jìn)行評估，進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，以及收支平衡結(jié)算；

    2.活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)該對活動(dòng)進(jìn)行一次詳細(xì)的總結(jié)，并加以學(xué)習(xí)和提升，為下次再做活動(dòng)作好準(zhǔn)備！

    3.活動(dòng)結(jié)束宣傳�；顒�(dòng)結(jié)束工作還不能停止，應(yīng)該借活動(dòng)的預(yù)熱把品牌深入宣傳、達(dá)到活動(dòng)效果最大化！

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