做促銷活動，選擇了活動的地點(diǎn)（在一二級市場還是四五級市場），就要確定活動的主題了，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)做促銷活動，主要的活動主題有：特價，買贈和增值服務(wù)這三種，活動的主題不同，選擇的機(jī)型也不一樣，當(dāng)然促銷價格的設(shè)計也不一樣，在這篇文章里，我們就來討論針對不同的活動主題，如何選擇合適的活動機(jī)型，更好的設(shè)計活動價格，

促銷活動，價格設(shè)計有技巧（二）

    一． 特價。

    在促銷活動中，一般特價機(jī)型都是用來吸引顧客眼球，增加客流量的，所以，在選定機(jī)型的時候，特價機(jī)不要太多，如果所有的機(jī)型都是特價機(jī)，就沒有意思了。那么，選擇什么價格的手機(jī)做特價機(jī)呢？我們先看個例子：一款原價899現(xiàn)價699和一款原價499現(xiàn)價299的手機(jī)對比，雖然都是降了200塊錢，但顧客會覺得原價499現(xiàn)價299的手機(jī)，現(xiàn)在是打六折銷售，折扣這么大，就容易產(chǎn)生購買的欲望；而原價899現(xiàn)價699的手機(jī)，雖然也降價了，但價位相對還是比較高的，而購買的欲望，自然也會降低。假如在活動中，一款原價299的手機(jī)也降了200塊錢，在活動的當(dāng)天，就會發(fā)現(xiàn)，很多到活動現(xiàn)場的顧客，問導(dǎo)購的第一句話就是：99塊錢的是哪一款手機(jī)。通過上面的例子，我們可以得出這樣一個結(jié)論：當(dāng)手機(jī)的價格比較高時，顧客對于這款手機(jī)將了多少錢并不是很敏感；但手機(jī)的價格比較低時，顧客對于這款手機(jī)降了多少錢，就非常的敏感。所以，特價機(jī)一定要選擇價格偏低的機(jī)型，如果要選擇價格偏高的機(jī)型做特價機(jī)，那么，一定要將更高幅度的降價，才能產(chǎn)生效果；而價格較低的機(jī)型，只要很小幅度的降價，就可以讓顧客有打五折、六折的感覺，有了這種感覺，也就有了購買的欲望，

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    二． 買贈。

    在商場里，很多時候，我們把199、299、399的手機(jī)稱為特價機(jī)，如果一款產(chǎn)品降價之后，還要高于這些價格，對于這樣的手機(jī)，一般不建議在做促銷活動的時候，直接降價，一種原因是我們剛才說過的，降價沒有效果，除非你能讓顧客有五折、六折的感覺（或者是直降300，500），但這樣做，促銷廠家可能就真的沒有利潤了；另一種原因是選購價位比較高的產(chǎn)品的顧客，可能表面上說價格高了，但心里還是認(rèn)同“一分錢，一分貨”的說法的，一旦產(chǎn)品大幅度的降價，會讓顧客懷疑，是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，反而不敢購買。所以，針對價位比較高的手機(jī)，建議不要降價，可以開展買贈的促銷活動。

    對于買贈的促銷活動，贈品的選擇，也是很關(guān)鍵的，也要根據(jù)不同的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體區(qū)分的。例如：假如廠家選擇一套價格比較貴的電腦音響做贈品，在一二級市場，顧客會關(guān)心，這套音響是什么品牌的，音質(zhì)怎么樣；但在四五級市場，顧客則會關(guān)心，這個贈品對我來說有什么用處，我要在什么地方用到它，不如給我省點(diǎn)錢實(shí)惠。我也曾經(jīng)參加過兩場“買手機(jī)，送電視”的活動，第一場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很成功，顧客都覺得買個小小的手機(jī)，還贈送一臺大大的電視，很劃算啊，一定要買。但在市區(qū)，就失敗了，導(dǎo)購在給給顧客說，買手機(jī)送電視的時候，顧客的反應(yīng)是，家里已經(jīng)有電視了，還要電視干嘛，況且現(xiàn)在都流行平板電視了，你送的還是顯像管的，我放在家里沒有用，送人都覺得過時的東西，不好意思送，你不如給我便宜點(diǎn)，讓我省點(diǎn)錢了。通過這兩個例子，我們就可以看出來，贈品，也是不能“一刀切”的。