本章導讀：

    新形勢下推廣經(jīng)理的職責范圍

    推廣經(jīng)理的素質要求

    推廣經(jīng)理的能力要求

    推廣經(jīng)理的角色定位

    推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理的職能區(qū)分

    推廣經(jīng)理的概念，在不同的醫(yī)藥企業(yè)里，有著不同的理解和定義，

《推廣經(jīng)理》第三章 推廣經(jīng)理的角色認知

。但對推廣經(jīng)理來說，他的任務是在負責區(qū)域內科學推廣企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品管理（產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品維護），根據(jù)企業(yè)的推廣定位，通過一系列的推廣活動來實現(xiàn)，協(xié)助銷售實現(xiàn)。

    藥企該不該設立推廣經(jīng)理這一職位？

    什么是決定醫(yī)生處方的最重要因素？

    這是很多人的疑問。為了解答這兩個問題，也為了為本書搜集更多實用素材，為困頓中的藥企指路，我們于2009年3月專門組織了“推廣經(jīng)理學術專題市調”活動，分別對北京、天津、山東等地的數(shù)十家三級甲等醫(yī)院及三十多家二級甲等醫(yī)院進行了調研，共走訪了100余名專家、院長、主任、科室醫(yī)生，主要針對當前藥企中推廣經(jīng)理職位、學術知識等進行了詳細地問卷調查。

    結論來自于實踐，理論服務于實操。表3-1為被調查者對調查問卷第3題的回答——推廣經(jīng)理是介于產(chǎn)品經(jīng)理與銷售代表之間的一個職務，他比銷售代表擁有更多的藥品與產(chǎn)品知識，比產(chǎn)品經(jīng)理更易溝通與交流。您覺得藥企有必要設推廣經(jīng)理這個職位嗎？

    編者注：因為文中圖表較多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：

    《推廣經(jīng)理》第三章　推廣經(jīng)理的角色認知

    趙鄭（北大光華管理學院研究生、北師大政治學院博士生、中國人民大學客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家，

管理資料

《《推廣經(jīng)理》第三章 推廣經(jīng)理的角色認知》(http://www.shangyepx.com)�！句N售與市場】雜志特約撰稿人、【醫(yī)藥經(jīng)濟報】特約撰稿人；分別在【財經(jīng)文摘】【中國經(jīng)營報】【中國醫(yī)藥報】【中國藥店】等眾多國家級刊物上大量發(fā)表文章；【中國營銷傳播網(wǎng)】‘新藥營銷’專欄作家。先后從事傳媒報刊﹑編輯﹑國有企業(yè)標準化管理等工作，投身藥品營銷行業(yè)至今。擅長從事有中國特色的專業(yè)化推廣；擅于借勢造勢創(chuàng)造條件為企業(yè)所用，善于發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)存優(yōu)勢整合營銷。在醫(yī)藥行業(yè)營銷方面，特別是針對中小型企業(yè)，有自己的一套獨特見解。極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，屬實戰(zhàn)派專家。曾任職紅日藥業(yè)營銷副總經(jīng)理，寶光藥業(yè)副董事長，現(xiàn)任北京澤橋生物技術有限公司總經(jīng)理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com

   

---

    關于作者：

   

    趙鄭：趙鄭：“處方藥營銷系列叢書”作者，具備極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力；視野廣闊，擅于學習其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。是企業(yè)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術理論的提出者、制定者及實踐者。所著的《處方藥營銷實戰(zhàn)寶典》、《推廣經(jīng)理》、《處方藥招商營銷》不僅填補了國內處方藥營銷著作的空白，更為國內藥企的產(chǎn)品推廣提供了理論依據(jù)。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看趙鄭詳細介紹　　瀏覽趙鄭所有文章　　進入趙鄭的博客