對于一家企業(yè)來說，推廣行為就是把自己產(chǎn)品的利益或者品牌的利益針對消費者傳達及啟發(fā)出來，然后通過銷售滿足以達成購買；但是，現(xiàn)實的市場情況是我們的企業(yè)一直在滿足消費者已經(jīng)有的需求，而這樣的滿足形式常常是通過終端的野蠻拼殺獲得的，

推廣是走出終端廝殺的唯一途徑

    在這種情況下，終端消費者的選擇主動性已經(jīng)被企業(yè)的銷售勸導(dǎo)所左右，擠牙膏式的需求啟發(fā)形勢已經(jīng)不能造就一個成功的品牌產(chǎn)品。

    我們的企業(yè)要想沖出一條血路，尋找適合發(fā)展的道路，必然要在推廣上多花心思了。我們只有通過推廣行為來提升自己的品牌概念，把自己的品牌和其他品牌從概念上進行區(qū)分，從而達到讓消費者能夠認知并產(chǎn)生好感的效果。

    其實，今天的銷售終端的廝殺是國內(nèi)市場野蠻營銷活動的一個必然的結(jié)果，同時也能夠看到國內(nèi)市場已經(jīng)走到了今天，企業(yè)必須要認清自我，是選擇營銷的方式來解決自身問題的時候了，而這樣的選擇在今天可以做的就只有從推廣上進行突破了。

    縱觀國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，由于很多企業(yè)銷售上投入太大，忽視了在市場營銷方面的努力，這種現(xiàn)象已經(jīng)到了積重難返的地步。這樣的企業(yè)，已經(jīng)把更多的精力、資源和時間用在解決銷售問題上，而當(dāng)銷售已經(jīng)不能解決這些問題的時候，所剩的資源已經(jīng)不允許他們進行其他的選擇，那么唯一的辦法就是在終端銷售無法解決問題的時候，迅速地調(diào)整渠道策略，利用不同層級的終端形式來分銷自己的產(chǎn)品，以達到讓資金迅速回籠的目的，使資金能夠產(chǎn)生良性流轉(zhuǎn)，讓企業(yè)還有能力和資源進行市場的拉動，從根本上緩解企業(yè)由于過分注重銷售而忽略推廣帶來的惡果。

    銷售終端是企業(yè)必須要做的一個長久的工作，

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    重視終端沒有錯，但是我們應(yīng)該按照營銷上的方法，把重視消費者購買的工作和啟發(fā)消費者需求的工作統(tǒng)合起來；同時，注重消費者的需求形態(tài)和購買方式，并從推廣的角度去思考解決問題的關(guān)鍵。

    相信，如果我們推廣做到位，并正確區(qū)分市場行為和銷售行為之間的區(qū)別，那么終端就不會是我們現(xiàn)在所看到的“鮮血淋淋”的景象了。

    關(guān)于作者：

    劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問公司首席顧問； 國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。查看劉永炬詳細介紹　　瀏覽劉永炬所有文章　　進入劉永炬的博客