據(jù)了解，目前我國的家具企業(yè)已發(fā)展到5萬多家，從業(yè)人員達500多萬人，

家具區(qū)域品牌須做強三件事

。全國家具工業(yè)總產(chǎn)值2006年達到4300億元，總生產(chǎn)規(guī)模已成為世界家具生產(chǎn)大國。綜觀我國家具企業(yè)，雖然數(shù)量很大，但絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)所占比重較低。而且大多數(shù)家具品牌限于在本地或周邊區(qū)域市場銷售，近兩年家具企業(yè)品牌的呼聲彌漫，品牌意識日強，對于大多數(shù)區(qū)域家具品牌來說，怎么進行品牌的建設，許多家具企業(yè)正在探索。

    區(qū)域家具企業(yè)大多數(shù)面臨一個困境：資源緊缺。每年幾千萬的銷售額，如果想在短時間內(nèi)通過有效的傳播建立品牌知名度顯然不可能。即使有的區(qū)域家具品牌通過短時間的廣告投放產(chǎn)生了較高的品牌知名度，但長期來看，對于品牌忠誠度和美譽度的建立并沒有太多幫助，這樣的品牌，生命力也是比較脆弱的。

    實際上許多區(qū)域品牌幾乎沒有投放過高空廣告，但在區(qū)域市場卻能夠占據(jù)重要的市場地位，這些品牌依靠的主要是口碑傳播。家具產(chǎn)品的使用效果是直接可見的，一個小區(qū)里的鄰居，互相造訪的親戚朋友，都會在有意無意間成為品牌的潛在客戶，而且口碑傳播帶來的對于品牌忠誠度和美譽度等高級品牌資產(chǎn)的建立，具有不容忽視的意義。

    隨著家具市場競爭的日益激烈，任何一個區(qū)域市場，都呈現(xiàn)全國市場競爭的特征：全國大品牌無孔不入、周邊家具品牌的強力滲透、區(qū)域不斷涌出的中小品牌……消費者的選擇越來越多，口碑傳播的效果也大打折扣，消費者即使事先有目標來選購家具，但走進家具賣場，難免會被其他的品牌所吸引，

管理資料

《家具區(qū)域品牌須做強三件事》(http://www.shangyepx.com)。家具賣場的展示，已成為吸引消費者眼球的關鍵環(huán)節(jié)。

    因此，區(qū)域品牌要想在低成本下塑造強勢品牌，關鍵是做好三件事情：

    一是要在賣場終端展示中傳遞品牌核心價值。

    品牌的定位和核心價值是一個品牌最關鍵的要素，任何一個品牌的建立，首先要做的事情決不是考慮怎么去傳播，而要考慮品牌的定位和價值是什么，也就是要考慮“你是誰？”、“做什么？”的問題。家具賣場其實就是一個立體的廣告平臺，這里傳播什么內(nèi)容，將直接影響到消費者的心理感覺。

    對于區(qū)域品牌，企業(yè)一般比較了解本區(qū)域市場環(huán)境特點、目標消費群體的消費習慣和消費心理，以及主要競爭對手的情況，或者通過全面科學的調(diào)研得到比較準確的分析，因此，在此基礎上，能夠明確品牌的定位，提煉出適合本區(qū)域特點、優(yōu)于競爭品牌的差異化特征、容易被消費者感知并且能夠觸動消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，用一句高度凝練的話準確地表達品牌的定位和核心價值。這些內(nèi)容確定后，可以通過品牌主題形象設計、POP展示、宣傳文案等傳播這些內(nèi)容，并高度提煉產(chǎn)品的賣點同時進行傳播，營造品牌濃厚的文化氛圍，另外在導購員的說詞中除了對產(chǎn)品功能和賣點的闡述外，也要盡量體現(xiàn)品牌的價值和內(nèi)涵。

    家具賣場的設計也是關鍵的因素，空間布局、色彩搭配、飾品配置等都要和品牌體現(xiàn)的個性和價值內(nèi)涵相吻合。

    品牌的生命力來自品牌的核心價值和品牌識別在消費者心智中的占位，家具賣場的每一個細節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個性和內(nèi)涵，給消費者明顯的心理暗示。