1999年，蒙牛在一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)，三無(wú)工廠“三無(wú)”的狀況下誕生，開(kāi)始了馳騁中國(guó)乳業(yè)的征程，

蒙牛為什么可以？

。當(dāng)初誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知它后來(lái)的發(fā)展。然兒，短短幾年時(shí)間，蒙牛卻用自己的表現(xiàn)改寫(xiě)了中國(guó)乳業(yè)的格局，改變了中國(guó)乳業(yè)進(jìn)程。

    2003年蒙牛銷售額達(dá)到40.7億，從成立之初的1116位排名升到中國(guó)乳業(yè)的第二位，其中液態(tài)奶銷量躍至全國(guó)首位。創(chuàng)造了在其成立之初的一千多天平均每天超越一個(gè)同行的奇跡，創(chuàng)造了蒙牛速度。建立了牛奶生產(chǎn)“全球樣板工廠”，擁有國(guó)家首批“國(guó)際奶牛示范牧場(chǎng)”；2006年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)首屆競(jìng)爭(zhēng)力５００強(qiáng)名單蒙牛位居行業(yè)首位，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牛奶品牌；蒙牛連續(xù)幾年入選香港消費(fèi)者最喜愛(ài)的“香港超市十大名牌”，成為香港超市唯一獲獎(jiǎng)的大陸名牌。蒙牛的發(fā)展過(guò)程是個(gè)奇跡的過(guò)程，成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上的一面旗幟。

    當(dāng)有的企業(yè)為了保住市場(chǎng)分額，為了實(shí)現(xiàn)贏虧平行而苦苦掙扎時(shí)，蒙牛卻威風(fēng)八面，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。當(dāng)蒙牛所占有資源、可支配資源極少的情況下卻實(shí)現(xiàn)對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利的趕超，實(shí)現(xiàn)了以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的神話。我們不禁要問(wèn)蒙牛為什么可以？

    研究蒙牛的人很多，有的認(rèn)為是神舟五號(hào)讓蒙牛一飛沖天，有的認(rèn)為是超級(jí)女聲讓蒙牛唱響大江南北，有的認(rèn)為是中國(guó)乳都-呼和浩特讓蒙牛得天獨(dú)厚。這些只能成就蒙牛一時(shí)，不能成就蒙牛一世。我們需要了解的是蒙牛成功的根本性原因，所以我們應(yīng)該透過(guò)這些表面的海流來(lái)了解推動(dòng)這些海流的潛在、深層作用力，應(yīng)該透過(guò)技術(shù)層面從企業(yè)思維、文化、戰(zhàn)略的高度來(lái)研究蒙牛。

    一、善于借勢(shì)，善于整合資源。

    蒙牛成立之初，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國(guó)第一、牛奶增速全國(guó)第一的狀況，提出了“建設(shè)我們共同的品牌——中國(guó)乳都•呼和浩特”的倡議。從2000年9月起，蒙牛投資100多萬(wàn)元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》，下書(shū)：“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王；高原獨(dú)秀鄂爾多斯……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛�！北趁娴闹黝}為《我們共同的品牌———中國(guó)乳都•呼和浩特》，

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《蒙牛為什么可以？》(http://www.shangyepx.com)。巧借內(nèi)蒙古地緣之勢(shì)，巧借伊利乳業(yè)老大之勢(shì)，使其一出生就獲的人們的關(guān)注。

    2003年10月，中國(guó)神舟五號(hào)載人航天飛存成功著陸，中國(guó)成為繼美國(guó)、俄羅斯之后第三個(gè)具有載人航天技術(shù)的國(guó)家。在這舉國(guó)歡慶的日子里，蒙牛發(fā)出了自己的聲音：舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩。蒙牛成為航天員專用牛奶。蒙牛借神舟五號(hào)之勢(shì)，大大提升的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。

    借勢(shì)關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)和挖掘與產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件，并且要很好的把握時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@些勢(shì)可能稍縱即逝，對(duì)這些勢(shì)的把握是否及時(shí)將直接影響最終的勢(shì)能。要善于借勢(shì)也要善于造勢(shì)。

    勢(shì)即勢(shì)能，在某種意義上也可以說(shuō)是一種資源。善于借勢(shì)在某種意義上說(shuō)也是善于整合資源的一種表現(xiàn)形式。

    蒙牛有句口號(hào)叫：“資源的98%是整合”。牛根生先生曾說(shuō)過(guò)，“用創(chuàng)新的方法，來(lái)整合全球的資源”。資源有內(nèi)部的，也有外部的，有有形的，也有無(wú)形的。蒙牛是資源整合的提倡者，更是踐行者。

    蒙牛對(duì)智力資源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中國(guó)策劃界的一位大師求教，開(kāi)拓了牛根生的思維。蒙牛曾與國(guó)內(nèi)多家廣告策劃公司合作，例如：在神舟五號(hào)成功著陸后，蒙牛的一系列電視廣告、戶外廣告及終端廣告就有多家廣告、策劃公司參與制作。因此就有了“舉起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的精彩線上、線下廣告。

    蒙牛對(duì)技術(shù)資源的整合。2006年5月，蒙牛宣布與丹麥阿拉福茲合作組建合資公司，專門(mén)生產(chǎn)銷售奶粉、固態(tài)奶產(chǎn)品。其合作伙伴阿拉福茲是目前歐洲最大的乳業(yè)公司，是目前世界第二 品企業(yè)。通過(guò)合作來(lái)彌補(bǔ)其在奶粉領(lǐng)域的短板。2006年12月，蒙牛宣布與達(dá)能合作成立合資公司，致力于酸奶產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。而達(dá)能在酸奶領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先的水平。通過(guò)技術(shù)的整合使蒙牛站在更高的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

    蒙牛對(duì)財(cái)力資源的整合。境外投資機(jī)構(gòu)摩根、英聯(lián)、鼎輝于2002年10和2003年10月，分兩次向其注入了約5億元資金，解決了蒙牛高速發(fā)展對(duì)資金需求的后顧之憂。2004年6月10號(hào)，蒙牛成功在香港上市。

    善于借勢(shì)，善于整合資源，使蒙牛積累了與伊利同場(chǎng)競(jìng)技的資本，實(shí)現(xiàn)了以弱勝?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)目標(biāo)。