不僅要下工夫做淡季，更要善于做旺季，如此才能大幅度提升旺季銷量，

旺季上量，上！上！上！

    很多企業(yè)在淡季做了不少工作，旺季還是沒見市場和銷量有突破，為什么？怎樣做才能不辜負淡季灑下的汗水，讓旺季有個好收成，實現(xiàn)銷量最大化？

    我們在實踐中發(fā)現(xiàn)：在旺季運作中，抓住“三上”可成功實現(xiàn)旺季上量。

    第一階段，渠上水滿

    旺季第一階段的重中之重就是“渠上水滿”，工作的核心：業(yè)務人員必須對所有已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的渠道全部完成最大限度的鋪貨工作，無論是鋪貨率，還是單店鋪貨量都要達到最高峰。為此，需重點把握以下幾點：

    1.現(xiàn)有網(wǎng)絡提升。

    旺季銷量主要通過現(xiàn)有網(wǎng)絡實現(xiàn)。在第一階段進行現(xiàn)有網(wǎng)絡覆蓋下的“盲點”開發(fā)、薄弱點提升、危機點處理，這是提升網(wǎng)絡分銷能力和分銷質量的有效途徑，

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    2.新市場、新渠道開發(fā)。

    淡季市場開發(fā)難度較大，很多沒有開發(fā)起來的市場在旺季則可能快速完成開發(fā)。銷量增長既來源于新市場開發(fā)的“圈地運動”，也來自于新渠道開發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動。

    3.側重并加大渠道促銷。

    占領渠道每一個環(huán)節(jié)的倉庫和資金。由于渠道對旺季具備相對好的心理預期，只要企業(yè)能夠給予具有吸引力的促銷力度，就能將產(chǎn)品壓滿渠道。

    4.牢牢把握“干渠”。

    在流通網(wǎng)絡中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，處于“干渠”的地位。業(yè)務人員在制定銷售政策時，既要保證核心分銷商的利益高于一般分銷商，又要控制住核心分銷商，防止核心分銷商竄貨、砸價以致傷害整個網(wǎng)絡的利益。

    5.多品種有效組合。

    各個層面消費者的需求在旺季時都會擴大，產(chǎn)品推廣在突出主打產(chǎn)品的同時，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要和打擊競品的需要。