日期：07.19 星期：四 天氣：晴

    今天是實習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)，

國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習(xí)日記

。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

    公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

    公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個別的1到2封得到了回復(fù)�；貜�(fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

    公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。

    因為是實習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

    經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

    明天要繼續(xù)加油。

    日期：07.20 星期：五 天氣：晴

    今天是實習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味�？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進行聯(lián)系，看他們需要什么。

    后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進價就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。

    今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。

    明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是FOB價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險。而進口的話用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構(gòu)成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。

    明天要繼續(xù)努力~~

    日期：07.21 星期：六 天氣：晴

    實習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

    首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進行商品的宣傳。第一次接觸B2B的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

    首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。

    其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機會，到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

    這個工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉B2B網(wǎng)站，爭取拉到客戶。

    日期：07.23 星期：一 天氣：晴

    今天實習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息，

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《國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習(xí)日記》(http://www.shangyepx.com)。因為沒有B2B的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實名制了，這對于貿(mào)易的真實性更加保障。

    今天一共注冊了3個網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。

    環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。

    第三個就是中國紡織網(wǎng)。這個網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。

    其實發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。

    明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進行更好的宣傳，加強對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點產(chǎn)品的選擇。

    明天加油。~~

    日期：07.24 星期：二 天氣：晴

    今天是實習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。

    先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)B2B網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>

    網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時在選擇分類是時候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。

    對于產(chǎn)品的詢盤機會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機會接到詢盤機會呢?希望功夫不負有心人，多在B2B上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    今天在福布外貿(mào)上看到了一個帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實這個我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進入正題，而他們很多都省略了。

    明天還是發(fā)布信息，加油~~~

    日期：07.25 星期：三 天氣：晴

    今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個產(chǎn)品的，這3個是重點推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個網(wǎng)站。但是收到的詢盤機會為0。

    下午時經(jīng)理把我們叫進去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗和我們說教。

    首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時貨代卻會給你帶來麻煩。

    提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個取貨。

    “灰色清關(guān)”，一個新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司” ，幫助進口商品以低于法定水平的關(guān)稅進入某國市場,主要方式為“包機包稅” 和“包車包稅” 。清關(guān)公司負責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個簡單的例子，一篇貨物價值200w，但是進口關(guān)稅也要200w，這時進口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個月沒人要的貨物，可以進行拍賣，這時進口商就可以要求清關(guān)公司低價去拍下這批貨物，以此可以減少進口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。

    又提到了關(guān)于海關(guān)H.S編碼的問題，因為編碼并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。

    一般國家結(jié)算方式可以多種，以T/T居多數(shù)，但是孟加拉是一個特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。

    明天加油~~~