做事情的時(shí)候，我們往往習(xí)慣于“條件導(dǎo)向法”，即從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說(shuō)，條件決定結(jié)果，

改“條件導(dǎo)向法”為“目標(biāo)倒推法”

。而智慧型員工善于用“目標(biāo)倒推法”，即從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，分析要達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，現(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)什么。

　　要想獲得更大的發(fā)展，就需要我們將“條件導(dǎo)向法”改為“目標(biāo)倒推法”。

　　我們先來(lái)看一個(gè)故事：

　　2001年9月，蒙牛集團(tuán)在制訂未來(lái)“五年計(jì)劃”時(shí)，總裁牛根生將2006年的銷售目標(biāo)鎖定為100億元。

　　結(jié)果，這個(gè)決定一出，大家都目瞪口呆，覺得這絕對(duì)是不可能的事。但牛根生卻說(shuō)：“我還是膽子小的，換了別的總裁，一定會(huì)把目標(biāo)定為200億�！�

　　而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要解決以下的問題：

　　牧民的奶牛從哪來(lái)?

　　企業(yè)的廠房從哪來(lái)?

　　市場(chǎng)到哪里去開發(fā)?

　　……

　　之后，分析現(xiàn)有的條件，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，蒙牛便開始了多種創(chuàng)造性的工作：

　　針對(duì)奶牛少的問題，蒙牛開始富有“吞吐性”地配置資源結(jié)構(gòu)，以多種形式、多種渠道，增加奶牛數(shù)量。通過(guò)購(gòu)買，自繁選育、選留，推廣人工授精及胚胎移植新技術(shù)等方法;針對(duì)廠房少的問題，蒙牛開始大批量地蓋全球樣板工廠，并且建立國(guó)際示范牧場(chǎng);針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)問題，蒙牛不僅打出了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的口號(hào)，還贊助“超級(jí)女聲”，使其為蒙牛造勢(shì);

　　……

　　結(jié)果，2006年蒙牛銷售總額達(dá)到了162億元;2007年1至6月更是“半年突破100億元”，成為中國(guó)乳業(yè)的總冠軍。

　　對(duì)此，牛根生有一句很經(jīng)典的話：“只修改手段，不修改目標(biāo)�！�

　　目標(biāo)決定行動(dòng)，一個(gè)目標(biāo)確立后，實(shí)現(xiàn)它總會(huì)遇到各種各樣的困難。但是，所有困難和問題都抵擋不住實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意志——“不達(dá)目標(biāo)誓不休”，

管理資料

《改“條件導(dǎo)向法”為“目標(biāo)倒推法”》(http://www.shangyepx.com)。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是，在職場(chǎng)中，我們看到：許多人干事情總是從現(xiàn)有的條件出發(fā)，往往是有什么條件就做什么事，沒給自己定大的和非實(shí)現(xiàn)不可的目標(biāo)：

　　我能力還不夠高，經(jīng)驗(yàn)也不豐富，走一步算一步吧;

　　公司技術(shù)條件太差了，這樣做不行，肯定完成不了任務(wù);

　　那么高的銷售額肯定達(dá)不到，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣;

　　沒給我配備足夠的資源和條件，就是神仙也做不來(lái)……

　　這種做法就是典型的“條件導(dǎo)向法”。

　　還有一種人，他們首先是訂了目標(biāo)的，但是一遇到困難就修改目標(biāo)。殊不知，目標(biāo)一動(dòng)，整個(gè)系統(tǒng)都被打亂了。沒有比改動(dòng)目標(biāo)更簡(jiǎn)單、容易的事，但也沒有比沒有目標(biāo)更能導(dǎo)致人的失敗。

　　成功學(xué)的第一法則是，將夢(mèng)想變?yōu)槟繕?biāo)。

　　那么，夢(mèng)想與目標(biāo)的區(qū)別在哪里呢?

　　在我的《執(zhí)行重在到位》《做最好的中層》等著作中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“夢(mèng)想寫在沙灘上，目標(biāo)刻在巖石上�！�

　　在沙灘上寫東西，容易寫上去，也容易被水沖掉。在巖石上刻?hào)|西，難以刻上去，也難以被磨掉。

　　一個(gè)真正的目標(biāo)，總是需要我們嚴(yán)肅地去執(zhí)行。

　　這也正是蒙牛不修改目標(biāo)，只修改手段和措施的真正意義。

　　經(jīng)�！皸l件導(dǎo)向”的員工，往往工作業(yè)績(jī)依然平平，在單位難以被重用。如果換成“目標(biāo)倒推法”，給自己定一個(gè)目標(biāo)，結(jié)果可能就完全不一樣：

　　這個(gè)月我一定要完成多少銷售額;今年我一定會(huì)為單位創(chuàng)造多少業(yè)績(jī);

　　……

　　如果他這樣想了，并下決心這樣去做了，就會(huì)發(fā)揮出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧將目標(biāo)完成，并向更高的目標(biāo)沖刺!

　　“目標(biāo)倒推法”的具體步驟如下：

　　(1)為自己定一個(gè)非實(shí)現(xiàn)不可的目標(biāo)

　　(2)分析哪些條件不足，從而會(huì)阻礙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

　　(3)著手解決這些不足的地方，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)掃除障礙

　　(4)千萬(wàn)不要遇到困難就隨意更改目標(biāo)，而是要為了目標(biāo)迎難而上，直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　改“條件導(dǎo)向法”為“目標(biāo)倒推法”，就會(huì)激發(fā)自己將無(wú)窮的智慧發(fā)揮出來(lái)，并很好地完成工作，甚至還可以完成那些你認(rèn)為“不可能完成”的工作。