如何以生意人的角度看待直銷業(yè)

如何以生意人的角度看待直銷業(yè)

說穿了，不過是一種符合商業(yè)游戲規(guī)則的銷售模式。

而直銷商，首先要具備的，便是生意人的思維。

有朋友跟某直銷公司合作，把自己定位為××人，更有甚者叫出“生為××人，死為××鬼�！敝荒苷f明，他還處于直銷認(rèn)識的初級階段。

筆者認(rèn)為，不能把眼光僅僅局限于某家公司，加入一家直銷公司或直銷團(tuán)隊(duì)，并不意味著你就把自己賣給了某公司或團(tuán)隊(duì)，要跳出直銷公司，從行業(yè)的高度把自己定位為直銷商。這樣定位，眼界確實(shí)開闊了許多；但，仍然不夠，一位朋友說過這樣一句話，“跳出直銷看直銷”。很多朋友選擇直銷業(yè)，之所以遇到很多無法解決的問題，是因?yàn)椤安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”。

跳出直銷看直銷

做直銷的朋友應(yīng)該把自己定位為生意人。從生意人的角度考慮包括投資、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、時(shí)間、合法性等諸多因素。這樣才不會“一葉障目，不見森林”。下面，我們將分成本、風(fēng)險(xiǎn)、忠誠于目標(biāo)和市場四個(gè)方面談一談，直銷人應(yīng)該如何把自己看作一個(gè)生意人。 成本

如果有誰告訴你，做直銷不需要投資，千萬別信。盡管產(chǎn)品自己想用就要用，用得不好也可以退。但是作為生意人，你應(yīng)該看到這個(gè)過程中產(chǎn)生的諸如電話費(fèi)、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)、體驗(yàn)產(chǎn)品等費(fèi)用。當(dāng)然除了這些顯而易見的成本，還有隱性的成本；

第一，機(jī)會成本。我們看到這樣一些現(xiàn)象，很多朋友聽了一些直銷高階的演講，看到會場熱烈的氣氛，夢想立即被點(diǎn)燃，之后就問老師怎么做？老師會告訴他，某某把工作辭了，某某又把傳統(tǒng)生意關(guān)了來全職從事，現(xiàn)在都做到了怎樣的級別。于是，很多人會一時(shí)頭腦發(fā)熱而緊隨其后，那些盲目辭職，關(guān)掉生意急于全職的朋友，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到，如果你選擇了直銷，你將錯(cuò)過你在傳統(tǒng)工作及傳統(tǒng)生意的機(jī)會，而這個(gè)機(jī)會也有可能是改變你一生的機(jī)會。機(jī)會成本的損失是難以用金錢來衡量的，所以作為生意人，不應(yīng)該由于熱情和沖動去選擇一個(gè)行業(yè)。

第二，退出成本。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，有些朋友從事直銷一段時(shí)間，日常開支繁多，利潤變得很薄，想繼續(xù)做但利潤少，想退出那意味著損失巨大(包括市場和顧客)，直銷已經(jīng)變成雞肋。作為生意人，我們應(yīng)該理智清晰�！�20/80”是永恒的自然法則，不是任何人都能把直銷這門生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出時(shí)的成本，如果退出時(shí)成本太大，大到一種傷害的話，那還不如不要進(jìn)入。

風(fēng)險(xiǎn)

如果有誰告訴，你做直銷沒有風(fēng)險(xiǎn)，這可未必。盡管說啟動資金少，又可以退貨，但是作為生意人，你應(yīng)該看到：風(fēng)險(xiǎn)和利潤是成正比的。直銷行業(yè)有豐厚的利潤，那么也會第一文庫網(wǎng)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

第一，人的風(fēng)險(xiǎn)。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，某位直銷高階離開，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就垮掉了。人是最有風(fēng)險(xiǎn)的、最復(fù)雜的，因?yàn)榇蠹叶际亲杂傻�。人的思想是最�?fù)雜的，而你無法控制人們的思想，如果你的資產(chǎn)就是你的團(tuán)隊(duì)，比如，你是一個(gè)某某級別的直銷商，你的月收入可能是一萬，假如你的團(tuán)隊(duì)在一夜之間崩潰，那你就什么都沒有。

第二，人格風(fēng)險(xiǎn)。人格風(fēng)險(xiǎn)，就是利用人做直銷(以前的傳銷，人頭費(fèi)，現(xiàn)在的一些現(xiàn)象囤貨沖業(yè)績，人們一旦發(fā)現(xiàn)，人心離散，信用一旦透支，這個(gè)損失是無法彌補(bǔ)的)。我們

看這樣一些現(xiàn)象(在1998年傳/直銷一刀切，很多公司都已轉(zhuǎn)型)，人們做直銷很大程度上是對個(gè)人的認(rèn)同、信賴。如果你所從事的公司出現(xiàn)問題了，你對你朋友的承諾將無法兌現(xiàn)，你也將失去人們對你的信任。

忠誠于目標(biāo)

有人說做直銷要忠誠于公司、團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)筆者不敢茍同。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，有朋友做某公司一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)并不適合，于是想換一家公司。這個(gè)時(shí)候，原團(tuán)隊(duì)看他的眼神，甚至談話的語氣態(tài)度就變了，給他一頂背叛的帽子。作為生意人，我們應(yīng)該清楚，我們忠實(shí)的是自己的目標(biāo)，自己的夢想。比如今天你做某服裝品牌的代理生意，這個(gè)品牌掙不到錢，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服裝做餐飲，難道就背叛了服裝公司？

作為生意人，應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向，人才不會忠實(shí)于某家公司，某個(gè)團(tuán)隊(duì)，只會忠實(shí)于自己的夢想，問一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客車壞了，這時(shí)候又來了另外一輛客車，你會不會換車？

我們從事直銷是希望通過自己的努力，去掙到錢，去獲得時(shí)間，去換來保障。毫無疑問，直銷和傳統(tǒng)生意除了營銷模式之外，并沒有太大的差別，它并不憑空誕生的行業(yè)。 市場

既然是個(gè)生意，作為生意人，首先應(yīng)該想到市場。這種產(chǎn)品有沒有市場？產(chǎn)品有沒有市場絕不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、科技含量或是專利。市場是由諸多因素影響的，產(chǎn)品本身、營銷模式、廣告宣傳、品牌、消費(fèi)力、消費(fèi)者認(rèn)可度等等。很多東西不可同日而語，占有好市場的不一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不一定有好市場(蘋果電腦公司自己生產(chǎn)的處理品，自行研發(fā)的操作系統(tǒng)，無論在外觀、性能，絕對是優(yōu)秀的。但它的市場占有率與生產(chǎn)處理、主板、服務(wù)器等硬件設(shè)備的英特爾公司，做操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)的微軟，甚至組裝PC的戴爾、惠普相比，簡直有天壤之別)。直銷立法之后，會有很多公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，不可否認(rèn)，有許多公司的某些產(chǎn)品有他獨(dú)到之處，科技含量也非常高，或許在某個(gè)點(diǎn)，比那些財(cái)大氣粗、歷史悠久的行業(yè)巨頭更有優(yōu)勢，但市場競爭是殘酷的，綜合考慮其市場份額是直銷商選擇公司的首要條件。

你有沒有市場

產(chǎn)品有市場和你有沒有市場是兩碼事，一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關(guān)鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實(shí)它都是一種分錢的游戲規(guī)則布局，公司給你發(fā)資金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，沒有市場你分什么？安利在國內(nèi)做得非常好，我們以一個(gè)城市為例，A公司在M市一個(gè)月銷售可以達(dá)到600萬元人民幣，加入的直銷商有好幾萬人，比較活躍的直銷商有5000多人。你隨便到街上調(diào)查一下，10個(gè)人當(dāng)中可能就有5-6個(gè)人這樣告訴你，“我聽說過”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某親戚在做A公司”，“我在用A公司的產(chǎn)品”，“我也在做A公司”。A公司有市場，但那么多人去分這塊蛋糕，是不是不可避免就會談到競爭？講營養(yǎng)？你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學(xué)過營養(yǎng)學(xué)的營養(yǎng)師更專業(yè)？講美容？你講得過受過專業(yè)培訓(xùn)的美容師嗎？講影響力？人家已經(jīng)做到高階。如果要在激烈的競爭中勝出的話，你是不是要有你的優(yōu)勢和屬于你自己的市場呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎金？

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