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日本的商業(yè)模式

時間:2023-05-01 02:32:30 資料 我要投稿
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日本的商業(yè)模式

商業(yè)模式(一):日本綜合商社模式研究

趙梅陽

日本綜合商社是集貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、金融及信息等為一體的,具備為客戶提供綜合服務(wù)的大型跨國公司。綜合商社是產(chǎn)生于19世紀(jì)末的日本,成長和發(fā)展于二戰(zhàn)之后。綜合商社是一種特殊形態(tài)的跨國公司,與制造業(yè)跨國公司不同之處在于,制造業(yè)跨國公司以產(chǎn)品生產(chǎn)與加工為主,向前或向后進(jìn)入銷售領(lǐng)域,以及橫向進(jìn)入其它行業(yè),實現(xiàn)經(jīng)營多元化;綜合商社將貿(mào)易功能、產(chǎn)業(yè)功能、金融功能和信息功能融合起來,形成一種大型經(jīng)營綜合體。綜合商社的成功運作一方面需要政府的支持、商業(yè)銀行的配套發(fā)展,另一方面與企業(yè)本身及市場經(jīng)濟(jì)體系的完善有重要關(guān)系。在日本,一般指三井財團(tuán)、三菱財團(tuán)、住友財團(tuán)、丸紅財團(tuán)、伊藤忠財團(tuán),因為這幾個財團(tuán)控制了日本大部分的大型生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易公司,掌握了日本各類產(chǎn)業(yè)的命脈,是日本五大綜合商社。

一、日本綜合商社優(yōu)勢體現(xiàn)

優(yōu)勢一,提供綜合性服務(wù),綜合商社集各種功能于一身,為中小型企業(yè),包括大型企業(yè)進(jìn)出口和發(fā)展跨國經(jīng)營提供綜合性的一體化服務(wù)。綜合商社能夠提供信息、技術(shù)和設(shè)備、原材料、資金,提供從運輸?shù)戒N售的各種服務(wù),還能夠幫助并直接參與中小企業(yè)在國外開發(fā)資源和設(shè)廠等經(jīng)營活動。

優(yōu)勢二:獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì),綜合商社開展跨國經(jīng)營,建立遍及世界的銷售網(wǎng)點、信息網(wǎng)點、金融網(wǎng)點和生產(chǎn)基地,進(jìn)一步強(qiáng)化了它所擁有的各種功能。這樣,綜合商社便以它自身為中心,將國內(nèi)眾多的中小型企業(yè)帶入全球市場的廣闊經(jīng)營空間;通過擁有可靠穩(wěn)定的供貨來源,多元化的范圍經(jīng)營以及大批量進(jìn)出口業(yè)務(wù)獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

二、經(jīng)營綜合商社所必需的先決條件

一方面需要政府強(qiáng)有力的支持,綜合商社對商業(yè)銀行的配套發(fā)展要求較高,存在相互依賴的關(guān)系,銀行商業(yè)化程度,將直接影響綜合商社的發(fā)展。商社的內(nèi)外貿(mào)綜合能力與生產(chǎn)能力的結(jié)合,綜合商社以貿(mào)易為主,最大特點在于其“綜合”能力,不論是在外貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社,還是在內(nèi)貿(mào)公司的基礎(chǔ)上建立商社,都不能只顧其一。市場經(jīng)濟(jì)體系真正建立的程度,對于綜合商社的發(fā)展起到制約作用。

三、綜合商社在財團(tuán)中擔(dān)任的角色

綜合商社作為財團(tuán)的貿(mào)易出口,通過產(chǎn)品的供銷為財團(tuán)提供“貿(mào)、工、銀”一體化的樞紐作用。其中主辦銀行扮演著父親的角色,決定成員的血緣關(guān)系和姓氏歸屬,是家庭成員穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。綜合商社扮演了母親的角色,她負(fù)責(zé)生育兒女(眾多制造業(yè)),照顧家庭成員的起居,對孩子的教育和成長施加影響,為子女長大后外出求學(xué)與發(fā)展謀劃(獲得情報),甚至為子女選擇對象和操辦婚嫁(創(chuàng)辦合資企業(yè))。”制造企業(yè)相當(dāng)于財團(tuán)家族的子女角色。

商業(yè)模式(一):日本綜合商社模式研究

四、綜合商社的內(nèi)部分工

為應(yīng)對貿(mào)易空間不斷萎縮的威脅,日本綜合商社將單純貿(mào)易功能擴(kuò)展成多元化能體系。

五、綜合商社的內(nèi)部流通企業(yè)發(fā)展空間

綜合商社內(nèi)部流通企業(yè)主要憑借中間差價、穩(wěn)定供應(yīng)和牢固關(guān)系獲得發(fā)展空間。綜合商社內(nèi)部流通企業(yè)的生存與發(fā)展一方面獲取中間的差價,其次是獲得“穩(wěn)定的批發(fā)量”,因此必須與上下游廠商建立牢靠的關(guān)系。體現(xiàn)在:

1、與銀行、金融機(jī)構(gòu)結(jié)為良好的關(guān)系。

2、依靠自己的存款信譽,投資、參股、貸款獲得融資能力。

3、向上游的制造商提供融資上的信譽,使上游拓寬了資本金的來源,逐步依賴綜合商社的融資渠道。

4、拿下“獨家經(jīng)銷權(quán)”。

5、布局、成立系列“專營機(jī)構(gòu)”,用貸款、齊全的品種、優(yōu)惠的價格等手段支配、影響下游的專業(yè)零售商。

6、把零售商納于綜合商社的體系。

綜合商社為生產(chǎn)提供穩(wěn)定的原材料,金融機(jī)構(gòu)為之提供金融支持。綜合商社是以貿(mào)易活動為主的商業(yè)資本,它的存在不僅為大企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)活動發(fā)揮著潤滑劑的作用,而且還發(fā)揮著對內(nèi)外貿(mào)易的主渠道作用,是日本企業(yè)集團(tuán)良性運作的一支主導(dǎo)力量。在企業(yè)集團(tuán)內(nèi),綜合商社的主要作用之一就是為企業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)企業(yè)提供穩(wěn)定的生產(chǎn)原材料,以保證它們的生產(chǎn)需要,同時也為所屬企業(yè)的產(chǎn)品提供銷售市場,即作為企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)銷的中間環(huán)節(jié),為企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)銷活動發(fā)揮主導(dǎo)作用,進(jìn)而在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)形成了以綜合商社為中心的產(chǎn)、供、銷有效連接的網(wǎng)絡(luò)。

這樣,不僅保障了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)資本全力從事生產(chǎn)活動,而且還以其獨特的商業(yè)資本功能為生產(chǎn)企業(yè)不斷開拓市場。企業(yè)集團(tuán)內(nèi)這種相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)化,還有賴于它們之間建立起來的相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,而這種關(guān)系還主要表現(xiàn)在它們之間通過相互持股而建立起來的系列化的企業(yè)群體關(guān)系。金融機(jī)構(gòu)是以資金經(jīng)營為主體的企業(yè),是綜合商社中保障“輸血”功能的機(jī)構(gòu),是支撐綜合商社正常運行和不斷發(fā)展的不可缺少的支柱企業(yè),都擁有一家穩(wěn)定的所屬大型金融機(jī)構(gòu)在支持本企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展。

六、綜合商社的主要金融業(yè)務(wù)

綜合商社金融功能表現(xiàn)形式體現(xiàn)為企業(yè)之間的商業(yè)信用、多方的投融資及廣泛開展融資性和經(jīng)營性的租賃業(yè)務(wù)。

1、 在企業(yè)間廣泛應(yīng)用商業(yè)信用。綜合商社是流通企業(yè),在與眾多企業(yè)建立貿(mào)易關(guān)系時自然會發(fā)生信用關(guān)系,這種信用關(guān)系是以商社為中心來進(jìn)行的,商社向自己的貿(mào)易伙伴企業(yè)提供商品的賒購、賒銷、票據(jù)的支付和接受、延期付款信用等,成為賣方和買方之間從事企業(yè)信用業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu),解決其經(jīng)營活動所需的大部分周轉(zhuǎn)資金,保證再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

2、 多方進(jìn)行投資及融資。投資和融資活動是綜合商社金融功能的主要內(nèi)容,其活動分為國內(nèi)及國外兩部分。綜合商社的國內(nèi)投資與融資,有的是單純地為了獲得利息和股息,有的是在新興行業(yè)中進(jìn)行風(fēng)險投資以先行占領(lǐng)市場,有的是為了維護(hù)集團(tuán)企業(yè)之間的相互關(guān)系,有的是為了擴(kuò)大自身的融資能力,而更多的則是為了獲得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和原材料供應(yīng)的貿(mào)易代理權(quán)。為了抵消日元升值的不利影響,綜合商社進(jìn)一步加強(qiáng)了同國外壟斷企業(yè)的資本與業(yè)務(wù)聯(lián)系,幫助日本制成品重建成本競爭的優(yōu)勢。為此,綜合商社轉(zhuǎn)向在海外創(chuàng)辦金融子公司,從事資金的籌措、使用及以匯率風(fēng)險管理為主的各種風(fēng)險管理等業(yè)務(wù),從而促進(jìn)了商社金融業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展。

3、 廣泛開展融資性和經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。綜合商社針對當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、企業(yè)技術(shù)革新加快、產(chǎn)品生命周期縮短的特點,推動了租賃業(yè)的發(fā)展,例如三菱商事的鉆石租賃、住友商事的住友租賃等。商社先通過自己的租賃公司與需要租用機(jī)器設(shè)備的承租人簽訂租賃合同,然后把機(jī)器設(shè)備賣給自己的租賃公司,租賃公司將其出租給承租人,并一次性將貸款支付給綜合商社,最后由租賃公司分期向承租人收取租金并提供一系列售后服務(wù)。

這種方式既不影響綜合商社總部的資金周轉(zhuǎn),又相當(dāng)于給承租人一筆可觀的融資,從而拓展了業(yè)務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)了與生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系。

七、綜合商社的金融資金來源

綜合商社金融功能中資金來源體現(xiàn)在自有銀行、政府貸款、國內(nèi)融資及國際融資四大渠道。

1、本綜合商社的銀行貸款和其他壟斷財團(tuán)的貸款。綜合商社從大財團(tuán)金融機(jī)構(gòu)借人資金占借人資金總額的25— 30%,其中又以1-2家大金融機(jī)構(gòu)借款居多。1974年以后受政府立法的影響,本財團(tuán)的借款比例下降到10%左右,而從其他財團(tuán)金融機(jī)構(gòu)分散借款比例之和超過10%,資金來源呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢。

2、 政府貸款。日本政府一方面通過日本銀行對商業(yè)銀行提供巨額貸款,使之能夠滿足綜合商社的資金需求,保證企業(yè)經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn);另一方面通過日本輸出人銀行和日本開發(fā)銀行向造船業(yè)、外貿(mào)業(yè)及制造重型機(jī)械的大公司提供出口低息長期貸款,鼓勵企業(yè)出口和向海外投資。此外,日本政府戰(zhàn)后加強(qiáng)外匯管制,在對外貿(mào)易中特別在進(jìn)口國外產(chǎn)品時采取由國家統(tǒng)一分配外匯的方式優(yōu)先向壟斷企業(yè)提供外匯,以滿足他們購買國外原料和部分產(chǎn)品之需。綜合商社利用這些資金大力開展企業(yè)間的信用活動。

3、 在國內(nèi)金融市場上直接融資。直接融資是商社資金來源的重要補充,這包括:發(fā)行債券直接籌集資金;發(fā)行股票籌集主權(quán)資金;發(fā)行商業(yè)票據(jù)籌集長期資金。

4、 從國際金融市場上籌措資金。由于在一些國家發(fā)行債券無需物資擔(dān)保、手續(xù)簡便,因而綜合商社紛紛進(jìn)入國際金融市場籌資,用于企業(yè)合并與協(xié)作。另外,隨著日本跨國銀行國際化的發(fā)展,綜合商社海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展得到有力支持,帶動了其金融體系的國際化。綜合商社金融資金的來源,與其股權(quán)結(jié)構(gòu)有緊密聯(lián)系。日本綜合商社的股權(quán)結(jié)構(gòu)是一種貿(mào)易、實業(yè)、銀行環(huán)形持股的結(jié)構(gòu),其最大的股東是金融機(jī)構(gòu)。日本綜合商社資產(chǎn)負(fù)債率都很高,主要靠借貸資金推動貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)展。

八、綜合商社的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展

綜合商社交易功能是組織發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),利用強(qiáng)大資金規(guī)模和情報網(wǎng),吸引優(yōu)秀貿(mào)易人才,從而具有強(qiáng)大的進(jìn)出口功能。交易功能綜合商社的基本職能是組織發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),由于綜合商社的強(qiáng)大資金規(guī)模和遍布世界各地的情報網(wǎng),以及吸引了大批的優(yōu)秀貿(mào)易人才,使得綜合商社具有強(qiáng)大的進(jìn)出口功能。綜合商社承擔(dān)的進(jìn)口,主要是與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)的原材料、能源和資源如石油、煤炭、有色金屬,糧食等。綜合商社出口方面,商社將日本的成套設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品、汽車、精密機(jī)械大量外銷,可以說,綜合商社的外貿(mào)交易功能是日本貿(mào)易立國賴以存在的條件。在大力開展對外貿(mào)易的同時,綜合商社極力推進(jìn)國內(nèi)貿(mào)易商社組織產(chǎn)品出口,要求國內(nèi)的生產(chǎn)廠家密切配合供貨,安排好產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和流通等諸環(huán)節(jié) 商社進(jìn)口的產(chǎn)品, 又要及時地供給國內(nèi)市場。為了達(dá)到這個目的,商社在國內(nèi)建立了廣泛的商業(yè)網(wǎng),從事批發(fā)日本的商業(yè)模式及其它交易。

綜合商社從事國內(nèi)交易,一方面容易形成寡頭壟斷市場,或者是封閉的割據(jù)的市場,另一方面又能統(tǒng)一協(xié)調(diào),控制流通渠道,既保證了國內(nèi)市場的需要,也能保護(hù)本國產(chǎn)品免受外來影響總之,綜合商社對于穩(wěn)定國內(nèi)市場,加強(qiáng)國內(nèi)生產(chǎn)及出口協(xié)作,理順流通環(huán)節(jié)和流通渠道,形成全國統(tǒng)一的市場,有著重要的作用。而且,商社憑借其實力和優(yōu)勢,可以形成一定規(guī)模的壟斷,提高在對外貿(mào)易談判中的地位從而改善貿(mào)易條件,增強(qiáng)貿(mào)易協(xié)作,避免內(nèi)部自相競爭,體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)。

九、日本綜合商社對中國企業(yè)借鑒意義

借鑒一:專業(yè)板塊,專業(yè)運作,一致對外,聯(lián)合作戰(zhàn),通過集團(tuán)組織聯(lián)合艦隊,發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)能力。各專業(yè)板塊發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,各專業(yè)板塊為企業(yè)集團(tuán)提供集團(tuán)的專項職能,如外貿(mào)為集團(tuán)提供規(guī)模優(yōu)勢、現(xiàn)金流;產(chǎn)業(yè)為集團(tuán)提供利潤和技術(shù);工程技術(shù)為集團(tuán)提供情報資源等。

借鑒二:研究內(nèi)部運行規(guī)律,尋找盡可能公平的內(nèi)部合作機(jī)制,減少內(nèi)耗,提高整體運營效率。內(nèi)部結(jié)算體系,企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有的利潤中心已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展需求,根據(jù)發(fā)展可以分為利潤中心、費用中心,成本中心,半利潤成本中心。合理評價各板塊的評價體系,企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有的評價體系不能科學(xué)全面的的評價各個板塊的業(yè)務(wù)狀況,需要對板塊職能進(jìn)行重新界定,明確考核評價指標(biāo),使評價體系具有公信力。制定集團(tuán)戰(zhàn)略,明確子公司戰(zhàn)略,只有分子公司職能明確,才能更好內(nèi)部協(xié)作。

借鑒三:貿(mào)易壟斷時代的結(jié)束,加之中國金融行業(yè)的嚴(yán)加監(jiān)管及其門檻,中國企業(yè)學(xué)習(xí)綜合商社一定要量力而行。貿(mào)易壟斷時代的終結(jié),對外貿(mào)易已經(jīng)結(jié)束了專營的時代,現(xiàn)已是三個人一搭班子就可以搞外貿(mào),綜合商社一旦外貿(mào)的壟斷地位,其優(yōu)勢也大大地打了折扣。金融行業(yè)的高進(jìn)入門檻及行業(yè)嚴(yán)要求,中國與日本在金融上有明顯的不一致,日本的財團(tuán)基本是集銀行于一身,資金調(diào)度自由,中國的金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本分割狀況沒,不利于綜合商社模式的開展。相互參股,錯綜復(fù)雜不符合國有企業(yè)的要求,國資委明確規(guī)定國有企業(yè),對于三級以下的公司要限制,對于法人治理的要求日臻提高,互相參股與母子互參將成為障礙,綜合商社就是靠相互參股的近親關(guān)系維持體系的運作。

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